Выход на ЛПР крупных компаний

Встречи с теми, кто решает

Находим поимённо тех, кто принимает решения, пишем им в Telegram по личным номерам и ведём переписку месяцами, пока не будет встречи.

Оставить заявкуСмотреть кейсы
Отдали холодный аутрич на аутсорс - через месяц уже пошли регулярные встречи с нужным сегментом. Канал стабильно работает, планируем масштабировать.
ДмитрийEnterprise-⁠платформа для цифровизации бизнеса, Head of Sales

24встречи с enterprise за проект

14встреч с небольшой базы

205ответов в Telegram

Пишем в Telegram по личным номерам

Средние цифры по нашим enterprise-⁠кампаниям

  • Telegram

    25-⁠30%

    отвечают на сообщение по личному номеру

  • Почта и LinkedIn

    ниже3%

    отвечают в России

  • Обсуждение

    20-⁠25%

    ответов переходят в обсуждение

  • Встреча

    12-⁠16%

    обсуждений заканчиваются встречей

Первые касания - на третьей-⁠четвёртой неделе

Как это было у двух заказчиков

690касаний

205ответов

14встреч

SaaS, документооборот

14 встреч с enterprise из 690 касаний

Крупная компания в документообороте хотела привлечь клиентов с выручкой от 10 млрд и проверить несколько ниш сразу, в сжатые сроки.

Задача и что делали

Расширить портфель клиентов в короткий срок

  • Из-⁠за низких конверсий на РФ сразу исключили Email и LinkedIn, выбрали Telegram основным каналом
  • Собрали кастомную базу: написали парсеры, сфокусировались на личных номерах, проверяли банки, IT и промышленность
  • После A/B-⁠тестов недвижимость отвечала чаще других сегментов, и весь ресурс ушёл туда

1723касания

248ответов

24встречи

SaaS, корпоративное обучение

Ответил каждый седьмой, двадцать четыре дошли до встречи

Корпоративная SaaS-⁠платформа на рынках Европы и РФ хотела поднять средний чек за счёт выхода в новые клиентские сегменты.

Задача и что делали

Быстро проверить гипотезы и найти новые ниши

  • Разработали четыре скрипта под разные индустрии и роли: финансы, IT, EdTech, фарма
  • Охват был хороший, конверсии низкие. Ручной ресёрч по 3000+ компаний силами двух человек стал невозможен
  • Внедрили prompt engineering: AI собирал факты о компании и ЛПР и писал icebreaker под каждого

Такой же разбор по вашему списку компаний занимает сорок минут

Оставить заявку

Карта ЛПР, база и переписки остаются у вас

  • Карта ЛПР

    Кто решает, кто влияет, кто блокирует

  • Личные номера

    База собрана парсерами под ваш сегмент

  • Скрипты под отрасль и роль

    А не один текст на всех

  • Разбор каждой встречи

    Что сработало и что убрать

  • Отчёт раз в неделю

    И доступ к перепискам

Мы, свой SDR или фрилансер

Astreya

Свой SDR

Фрилансер

Первые касания на 3-⁠4 неделе

Свой SDR: Касания через 2-⁠3 месяца: найм и обучение

Фрилансер: Через месяц, если повезёт с человеком

Номера и аккаунты уже прогреты

Свой SDR: Номера и аккаунты покупать и греть самим

Фрилансер: Инфраструктуру не проверить

Выпал человек - подхватит команда

Свой SDR: Ушёл человек - новый найм с нуля

Фрилансер: Пропал человек - искать заново

Выход за две недели без штрафов

Свой SDR: Зарплата идёт при любом результате

Фрилансер: Предоплата уже потрачена

Кому подойдём, а кому нет

Подойдём, если

  • Контракт от нескольких миллионов
  • Решение принимают трое и больше
  • Деньги со встреч готовы ждать квартал

Не подойдём, если

  • Нужен объём касаний
  • Нет отраслевой экспертизы внутри
  • Ждёте почту и LinkedIn по России

Вопросы, которые задают до старта

Четырнадцать встреч за проект - это много или мало?

Смотря какой контракт. При среднем чеке в несколько миллионов четырнадцать встреч с людьми, которые действительно решают, окупают год работы. Считать enterprise объёмом касаний бессмысленно.

Вы будете писать нашим клиентам?

Нет. Стоп-⁠лист согласуем до старта: действующие клиенты, партнёры, кто угодно ещё. Ни один контакт из него в базу не попадёт.

Как вы пишете от нашего имени?

От вашего лица и с вашего согласования. Тон, формулировки и стоп-⁠слова фиксируем на старте, каждый скрипт вы видите до запуска.

Мы уже обжигались на агентстве

Поэтому у нас доступ к перепискам с первого дня и выход за две недели без штрафов. Если не работает, вы увидите это на цифрах через месяц, а не через полгода.

Кто будет вести проект?

Фикс за месяц - это работа всей команды, а не одного человека на телефоне.

Менеджер проекта
Держит план и сроки, присылает отчёт раз в неделю, отвечает в общем чате в рабочее время
Специалист по базе
Собирает и валидирует контакты под ваш ICP, чистит выборку от тех, кто не купит
Копирайтер
Пишет скрипты касаний под каждый сегмент и переписывает те, что не дали ответов
Специалист по инфраструктуре
Номера, домены, ящики, аккаунты, прогрев и здоровье отправки: чтобы сообщения доходили, а аккаунты не улетали в бан